Кейс SEO: как мы увеличили поток пациентов из поиска для Центра гнатологии

Продвижение стоматологии - это не история про «добавили несколько ключевых слов, купили пару ссылок и ждём ТОП».

Особенно если речь идёт о клинике, которая работает не только с привычными стоматологическими услугами, но и со сложными направлениями: гнатологией, ВНЧС, прикусом, функциональными нарушениями и комплексным лечением.

В этом кейсе рассказываем, как мы выстроили системное SEO-продвижение Центра гнатологии: собрали большую семантику, расширили структуру сайта, создали посадочные страницы, проработали контент, техническую часть и коммерческие факторы.

   

   

О проекте

Клиент - Центр Гнатологии Елены Ведерниковой в Ростове на Дону

Основная задача сайта - привлекать пациентов из органического поиска по стоматологическим услугам, профильным направлениям центра и смежным проблемам, с которыми пациенты обращаются за лечением.

На старте у проекта уже был сайт, врачи, услуги и экспертность. Но с точки зрения SEO потенциал использовался далеко не полностью.

Часть поискового спроса не была охвачена отдельными страницами, структуру можно было расширить, коммерческие страницы требовали доработки, а техническая часть сайта - оптимизации.

Иными словами, клиника могла отвечать на гораздо большее количество запросов пациентов, чем это было реализовано на сайте.

Задача SEO-продвижения

Мы сразу поставили задачу не продвинуть несколько отдельных запросов, а максимально охватить поисковый спрос по направлениям клиники.

Для этого необходимо было:

• собрать полноценное семантическое ядро;
• разделить запросы на тематические кластеры;
• создать отдельные посадочные страницы под разные группы запросов;
• доработать существующие страницы услуг;
• усилить страницы врачами, ценами и результатами лечения;
• развивать информационный раздел сайта;
• устранить технические ошибки;
• повысить скорость загрузки;
• доработать микроразметку;
• постепенно увеличивать ссылочную массу.

Собрали более 500 поисковых запросов

Первым большим этапом стала работа с семантикой.

Мы собрали и проанализировали более 500 поисковых запросов, связанных с услугами, направлениями лечения, врачами и проблемами пациентов.

В семантику вошли:

• высокочастотные коммерческие запросы;
• среднечастотные запросы по отдельным услугам;
• низкочастотные запросы;
• запросы по гнатологии;
• запросы по проблемам ВНЧС;
• запросы по прикусу;
• запросы по отдельным видам лечения;
• запросы по специалистам;
• геозависимые запросы;
• запросы, связанные с симптомами и проблемами пациентов.

Почему мы не ограничились условными 50 запросами?

Потому что в медицинском SEO значительная часть трафика формируется именно за счёт большого количества более узких запросов.

Пациенты редко формулируют свою проблему одинаково. Один человек ищет конкретного врача, другой - услугу, третий описывает симптом, а четвёртый уже знает диагноз.

Разделили семантику на кластеры

Просто собрать 500 запросов недостаточно.

Следующий шаг - понять, какие запросы можно продвигать вместе, а под какие нужны отдельные страницы.

Мы сгруппировали запросы по смыслу и поисковому интенту.

В результате для каждой группы определили:

• какая страница должна продвигаться;
• можно ли использовать существующую страницу;
• нужно ли создавать новую посадочную;
• какие запросы должны быть основными;
• какие запросы будут дополнительными;
• какие блоки необходимо разместить на странице.

Это позволило уйти от ситуации, когда одна страница пытается одновременно продвигаться по десяткам совершенно разных запросов.

Расширили структуру сайта

После кластеризации мы начали расширять структуру.

Были созданы новые рубрики, подрубрики и отдельные посадочные страницы под направления, по которым существовал самостоятельный поисковый спрос.

Это важный момент.

Если пользователь ищет конкретную услугу, поисковой системе гораздо проще показать ему страницу, которая полностью посвящена именно этой услуге, а не общий раздел стоматологии на несколько десятков направлений.

Создали страницы под продвигаемые запросы

Для кластеров, которым не хватало подходящих посадочных страниц, создавались новые страницы.

Мы не делали страницы только ради присутствия ключевого слова в URL.

Каждая посадочная должна была полноценно отвечать на запрос пациента.

На страницах прорабатывали:

• Title;
• Description;
• H1;
• структуру H2–H3;
• основные и дополнительные запросы;
• текстовый контент;
• врачей;
• стоимость;
• результаты лечения;
• связанные услуги;
• внутреннюю перелинковку;
• коммерческие блоки.

Подготовили более 40 SEO-оптимизированных текстов для страниц услуг

Отдельным большим этапом стала работа с коммерческим контентом.

Мы подготовили более 40 SEO-оптимизированных текстов именно для страниц услуг.

Перед написанием каждого текста анализировалась поисковая выдача, структура страниц конкурентов, интент пользователей и запросы, по которым планировалось продвижение.

Наша задача состояла не в том, чтобы механически добавить на страницу ключевые слова.

Текст должен был решать сразу две задачи:

• помогать поисковой системе понять тематику и релевантность страницы;
• давать пациенту полезную информацию об услуге и лечении.

В зависимости от направления в текстах раскрывались:

• суть услуги;
• показания;
• особенности лечения;
• этапы процедуры;
• вопросы пациентов;
• возможные методы лечения;
• связанные направления.

Постоянно развиваем информационный раздел

Коммерческие страницы - основа продвижения клиники по услугам. Но поисковый путь пациента далеко не всегда начинается со слов «записаться» или «цена».

Очень часто человек сначала пытается разобраться со своей проблемой.

Например, он может искать:

• почему щёлкает челюсть;
• почему болит височно-нижнечелюстной сустав;
• что делать при неправильном прикусе;
• почему появляется боль при открывании рта;
• к какому врачу обращаться с определённым симптомом;
• какие существуют методы лечения.

Поэтому параллельно с коммерческим SEO мы постоянно развиваем информационный раздел сайта.

Регулярно подбираем темы по реальному поисковому спросу и публикуем статьи по проблематике, заболеваниям, симптомам и вопросам пациентов.

Перед подготовкой материала анализируем:

• поисковые запросы пользователей;
• частотность;
• выдачу Яндекса;
• материалы конкурентов;
• связанные запросы;
• вопросы, которые пользователи задают по теме.

При этом информационная статья не существует отдельно от остальных страниц сайта.

Из материала пользователь может перейти на связанную услугу, познакомиться с врачом или подробнее изучить подходящее направление лечения.

Добавили врачей на продвигаемые страницы

Для медицинского сайта мало рассказать только об услуге.

Пациенту важно понимать, кто именно будет заниматься лечением.

Поэтому на продвигаемые страницы мы вынесли профильных врачей.

Это позволяет пользователю сразу увидеть специалиста, изучить его опыт и перейти в карточку врача.

Одновременно такие блоки усиливают связь между услугой, специалистом и медицинским направлением внутри сайта.

Добавили результаты лечения «до и после»

В стоматологии результат часто можно показать намного убедительнее, чем описать.

Поэтому на подходящих страницах были размещены фотографии результатов лечения до и после.

Такие блоки помогают:

• повысить доверие;
• показать реальный результат работы;
• усилить экспертность страницы;
• помочь пациенту оценить возможности лечения.

И да - иногда одна хорошая фотография «до и после» действительно работает убедительнее, чем ещё три абзаца о профессионализме клиники.

Разместили цены на страницах услуг

Ещё одна важная доработка - стоимость лечения.

Если человек пришёл из поиска на конкретную услугу, заставлять его отдельно искать раздел с ценами - не лучший сценарий.

Поэтому на продвигаемые страницы были вынесены актуальные цены по соответствующим направлениям.

Это усиливает коммерческие факторы страницы и одновременно делает её удобнее для пользователя.

Провели техническую оптимизацию сайта

Параллельно с работой над структурой и контентом мы провели технический аудит.

Даже отличный контент не реализует весь свой потенциал, если на сайте есть технические проблемы.

Мы обнаружили и исправили ошибки, которые могли влиять на индексацию, скорость и качество обхода сайта поисковыми роботами.

В рамках технической оптимизации:

• исправили обнаруженные технические ошибки;
• проверили индексацию страниц;
• проработали метатеги;
• проверили внутреннюю перелинковку;
• устранили проблемы на отдельных страницах;
• оптимизировали загрузку ресурсов;
• увеличили скорость работы сайта.

Увеличили скорость загрузки

Скорость сайта важна не только для поисковых систем.

Если пациент открывает страницу с телефона и несколько секунд смотрит на белый экран, вероятность того, что он спокойно дождётся загрузки и потом внимательно изучит услугу, не очень высокая.

Поэтому отдельное внимание уделили оптимизации скорости.

Проработали тяжёлые элементы, загрузку ресурсов и другие технические факторы, которые замедляли страницы.

Настроили микроразметку Schema.org

Для лучшего понимания структуры сайта поисковыми системами внедрили и доработали микроразметку Schema.org.

В частности, настроили разметку для:

• хлебных крошек;
• медицинской организации;
• врачей;
• других подходящих сущностей сайта.

Структурированные данные помогают поисковой системе лучше понимать, где находится информация о клинике, где информация о специалисте, а где навигационные элементы сайта.

Конечно, одна микроразметка не отправит сайт на первое место. Если бы всё было настолько просто, SEO-специалисты работали бы по пятницам до обеда.

Но в комплексе с остальной оптимизацией это важная техническая часть проекта.

Создали фид врачей для Яндекс Карт

Отдельно была проведена работа с данными о врачах.

Мы создали фид для выгрузки специалистов в Яндекс Карты.

Это помогает систематизировать данные о врачах и улучшает присутствие клиники в экосистеме Яндекса.

Для медицинского проекта важно работать не только с классической поисковой выдачей, но и с теми площадками, которые пользователь видит во время выбора клиники и специалиста.

Работали над ссылочной массой

Внешняя оптимизация также стала частью общей стратегии продвижения.

Мы постепенно наращивали ссылочную массу сайта, анализировали площадки и старались формировать качественный ссылочный профиль.

Не использовали подход «чем больше ссылок, тем лучше».

В медицинской тематике агрессивное и неестественное увеличение ссылок может дать совсем не тот эффект, который хотелось бы увидеть в отчёте.

Поэтому работа велась постепенно.

Первые серьёзные результаты - менее чем за 3 месяца

SEO редко даёт мгновенный результат.

Особенно в медицине, где конкуренция высокая, а поисковые системы достаточно внимательно относятся к качеству сайтов.

Тем не менее первые сильные результаты мы получили достаточно быстро.

Это стало первым подтверждением того, что выбранная стратегия работает: поисковые системы начали лучше воспринимать новую структуру, оптимизированные страницы и доработанный сайт.

Более 300 средне- и высокочастотных запросов в ТОП

Дальнейшее продвижение дало накопительный эффект.

По мере индексации новых страниц, усиления существующих разделов, публикации контента и внешней оптимизации количество запросов в ТОП продолжало увеличиваться.

Для нас здесь особенно важна не только сама цифра.

Результат показывает, что сайт получает видимость по широкому спектру поискового спроса, а не зависит от нескольких отдельных запросов.

А что с ростом трафика?

Рост позиций дал результат не только в отчётах по видимости сайта, но и в реальном поисковом трафике.

Рост обеспечила комплексная работа: расширение семантики, создание новых посадочных страниц, SEO-оптимизация услуг, развитие информационного раздела и улучшение позиций по средне- и высокочастотным запросам.

В результате сайт стал получать больше переходов из поиска по широкому спектру коммерческих и информационных запросов, связанных с услугами клиники и проблематикой пациентов.

Что было сделано в рамках проекта

• собрано более 500 поисковых запросов;
• выполнена кластеризация семантики;
• расширена структура сайта;
• созданы новые посадочные страницы;
• проработаны рубрики и подрубрики;
• подготовлено более 40 SEO-оптимизированных текстов для страниц услуг;
• ведётся постоянная работа над информационным разделом;
• регулярно публикуются статьи по проблематике пациентов;
• доработаны Title, Description и структура заголовков;
• врачи вынесены на продвигаемые страницы;
• добавлены результаты лечения до и после;
• добавлены цены;
• проведён технический аудит;
• исправлены технические ошибки;
• увеличена скорость загрузки;
• настроена микроразметка Schema.org;
• настроена разметка медицинской организации;
• проработана разметка врачей;
• настроены хлебные крошки;
• создан фид врачей для Яндекс Карт;
• ведётся работа по наращиванию ссылочной массы.

Почему продвижение дало результат

У этого проекта нет одной секретной фишки.

Мы не изменили один заголовок и не проснулись утром с 300 запросами в ТОП.

Результат получился за счёт системной работы.

Сначала мы изучили поисковый спрос. Затем превратили семантику в структуру сайта. Создали недостающие страницы. Оптимизировали коммерческий контент. Добавили врачей, цены и результаты лечения. Исправили технические проблемы. Подключили микроразметку. Начали постоянно развивать информационное направление и усиливать сайт внешними ссылками.

И именно совокупность этих работ постепенно увеличивала поисковую видимость проекта.

SEO-продвижение медицинских сайтов

У медицинского SEO есть своя специфика.

Поисковые системы оценивают не только техническую оптимизацию и наличие ключевых слов, но и экспертность контента, информацию о врачах, структуру сайта, удобство страниц, полноту информации об услугах и другие факторы.

Поэтому продвижение клиники должно быть комплексным.

В агентстве «Медтраффик» мы работаем с медицинскими проектами системно: собираем семантику, проектируем структуру, создаём и оптимизируем страницы услуг, развиваем информационный раздел, проводим техническую оптимизацию и работаем над ростом поисковой видимости.

Цель такой работы - сделать органический поиск стабильным каналом привлечения потенциальных пациентов, а не просто показать в отчёте несколько красивых позиций.